零售连锁店铺的地址选择是一个永恒的难点。
日本有一家名叫药黑衣库金的连锁药房，1981年，其经营的店铺数为512家，1987年营业额占到全日本零售药房营业额的11％，现在已是一家拥有1327个分店的知名医药连锁企业。
该药房在创业初期也曾一度陷入困境，几家店铺经营情况很萧条，公司眼看就要支撑不下去了。
为此，其开创者通口俊夫整天苦思冥想突破之道。
一天，通口俊夫沿京坂线坐火车去仅有些3个分店作工作巡查，他坐在火车车厢内，心事重重地想着企业经营的尴尬，非常不是滋味。
那时，这3家分店几乎呈一字形设置在京坂铁路沿线的京桥、干林、梅云这3个车站近旁。
突然，车厢内一名孩子在用指旋弄一个三角板的情形紧紧抓住了他的视线，只见这名小孩子将他一只手指伸进三角板中心的孔中，而用另一只手去拨弄、旋转三角板。
他看着看着，突然想法顿生，想起了曾看过一部讲述前苏联红军和德军作战的书本，书中有一句名言是：为了能密切配合友军作战，宜采取三足鼎立的布兵模式，如此，将此三点连接起来，就能有效呼应，守卫好中间的地区。
想到此，通口俊夫开心得如黑夜中觅得了耀眼闪电：是啊，企业经营布点配置，不也类同此理吗? 于是，通口俊夫果断决定，将公司过去主要沿铁路干线呈一字形设点的布局彻底抛弃，改为像三角板那样分3个顶点重设店铺点位。
结果，一经试用，经营情况明显好转。
缘由是这种呈三角状配置的分店格局，致使所围起来的中间地区的买家不论到哪里家分店，最后都成为了本企业的客户。
此后，他新开店铺时都是先开一店为据点，然后就近在可以呼应的商圈距离内再开两家店，形成三角形格局，达到最大限度地扩大覆盖商圈且能相互支持的目的；或者以任何两个老店为三角形的两个固定点，再开一个新店，和两个老店构成一个新的三角形。
后来，他又发现，这种布点法在店铺的服务、配送、营销宣传、广告、药品调剂、职员调配等方面都具备低本钱优势，为通口俊夫的连锁药房突破瓶颈、走向成功提供了很有利的条件。
由通口俊夫创造的这一终端营销兵法三角布点法，甫一问世，便立即哄动了整个药品零售业界，药黑衣库金公司也由此而财源广进，经营规模像滚雪球般飞速进步壮大，并终于笑傲世界，跻身名企之列。
在国内零售范围，一些知名连锁药房早已运用这种营销推广方案并获得了很好的营业额。
面对目前药品零售市场角逐日益激烈的情况，笔者觉得，三角布点法对于正处于扩张阶段的连锁企业具备非常强的指导性和可借鉴性，值得业界关注。
